Case Zehnder - 'Ze konden me precies vertellen hoeveel woningen er gebouwd gaan worden'
Tijdens zijn stage bij Zehnder (Europees marktleider in radiatoren en bekend van ventilatieapparatuur) zocht Mark Kremers contact met Bouwberichten. “Ik kreeg van de data-consultants een overzicht van de gebouwde woningen van afgelopen jaar én te bouwen woningen in de komende 5 jaar. Echt heel gaaf.”
Zehnder is marktleider op het gebied van elektrische radiatoren in Europa, en staat in Nederland met name bekend om de balansventilatiesystemen. Het bedrijf biedt oplossingen voor een gezond binnenklimaat, en geeft integraal advies op dat gebied. Mark Kremers loopt momenteel stage bij Zehnder en is razend enthousiast over Bouwberichten.
Hoe gebruik je Cobouw Bouwberichten op een efficiënte manier?
‘Bij ons heeft elke accountmanager zijn eigen Bouwberichten-account. Daarin kan hij filters maken op projecten die hij interessant vindt en wil volgen. Het is afhankelijk van de accountmanager hoe actief hij ermee omgaat. Ik gebruik Bouwberichten zelf heel veel omdat ik het een mooi platform vindt, waarop bijna elk project vindbaar is. Je kunt er bepaalde informatie uithalen die je op Google bijvoorbeeld niet vindt.’
Hoe is het salesproces bij jullie georganiseerd?
‘Ons salesproces is onderverdeeld in twee takken: een deel van de accountmanagers is gericht op de voorschrijvers, en een deel op de installateur en groothandel. Het idee erachter is dat het keuzeproces gemaakt kan worden door de installateur of door de voorschrijver die met een bepaald systeem wil werken. Uiteindelijk hoop je dat je het project gegund krijgt op basis van een stuk advies en de expertise die je laat zien.’
Waarom en hoe gebruik je Cobouw Bouwberichten?
‘Zehnder heeft een abonnement op Bouwberichten om projecten te monitoren. We kijken welke projecten in een bepaalde regio spelen en in welke fase ze zitten. Wij willen graag weten op welke manier men gaat ventileren bij die projecten, of daarin al keuzes zijn gemaakt, en zo ja welke keuzes.
Bouwberichten kon me precies vertellen hoeveel woningen er gebouwd gaan worden. Dat is echt heel gaaf
Daarnaast is het natuurlijk interessant om te kijken of we wellicht iets voor elkaar kunnen betekenen. Voor mijn afstudeeropdracht onderzoek ik wat de potentie in een bepaalde regio is. Cobouw Bouwberichten heeft ontzettend veel data die daarbij kan ondersteunen. Ik heb contact opgenomen met de data-consultants van Bouwberichten en zij hebben mij vervolgens een overzicht gegeven van het aantal gebouwde woningen in 2020 én de woningen die de komende vijf jaar gebouwd gaan worden. Dat is echt heel gaaf.’
In Bouwberichten kun je zoeken per fase van het bouwproces. In welke fase zijn jullie geïnteresseerd?
‘Wij zijn voornamelijk geïnteresseerd in de ontwerpfase, dus de fase voordat het project gegund is. Of in projecten waar alleen de hoofdaannemer bekend is, zodat het ontwerp nog niet vaststaat. Dit biedt ons de mogelijkheid om advies te geven hoe een optimaal binnenklimaat gerealiseerd kan worden. Advies op maat is ook echt iets waar Zehnder sterk in is en zich in onderscheidt. Door deze expertise en ervaring kunnen we heel goed binnen de kaders van het project aangeven waar op gelet moet worden.’
Kun je een voorbeeld geven van new business die je dankzij Bouwberichten hebt opgespoord?
‘Dat is lastig te zeggen door de manier waarop Zehnder werkt. Zehnder is de producent en leverancier van de producten. Uiteindelijk worden de producten via de groothandel aan de installateur geleverd. De installateur is vaak wel bekend bij ons, maar soms doen we ook indirect zaken met klanten.’
Welke tips heb je voor gebruikers van Bouwberichten?
‘Ik zou zeggen, gebruik Bouwberichten om een goed beeld te krijgen van de projecten die er spelen, en bepaal voor jezelf mooie filtermogelijkheden. Hierdoor haal je specifieke projecten naar voren die voor jouw business van belang zijn. Ik ben er persoonlijk van overtuigd dat je belangrijke bouwprojecten mist, wanneer je geen gebruik maakt van Bouwberichten. Of dat je ze pas in een later stadium tegenkomt, en dan is de keuze voor een leverancier vaak al gemaakt.’
